サーキュラーエコノミー / ビジネスモデル構築

サーキュラーエコノミーとは、日本語で「循環型経済」。これまで経済活動のなかで過剰に採取され廃棄されていた原材料や製品を限りある「資源」と考え、循環させるという新しい経済システムです。例えば、販売でなくシェアリングやレンタルで一つの製品が利用される回数を増やしたり、壊れたり不要になった製品や廃材を修繕・再利用・リサイクルして資源の廃棄を防ぎます。資源や自然エネルギーにも限りがあるなかで、地球環境を守りながら経済を持続していくためには、地球環境からの新たな資源の取得や廃棄をゼロに近づける循環型の経済システムに変えていく必要があります。

しかしながら、サーキュラーエコノミー実現には自社だけでなく、自社事業の境界線を越えて顧客、取引先、場合によっては競合先とともに業界全体でサーキュラーなバリューチェーンを再構築していく必要があるため、容易に実現しづらいのが実情です。

こうした声に見られるように、サーキュラーエコノミーをビジネスでなく、CSRと位置づけるケースがまだ多い状況です。一方で、特に欧州では、以下に見られるようにサーキュラーエコノミーやサステナビリティを起点としたビジネス変革によるメリットに目を向け、事業機会として捉える動きが高まっています。

資源供給への依存度の低減によるサプライチェーンリスクへの対処、リカーリング型の新たなビジネスモデルを通じた顧客の定着率の向上、さらにはブランド力向上による若年層を中心とした将来世代の顧客や従業員に支持されるパーパス中心のビジネスモデルの確立など、サーキュラーエコノミーを取り入れたビジネス変革を将来への備えとすることができれば、企業は多くのメリットを享受できます。マキシマイズでは、インダストリー4.0によるビジネスモデル・イノベーション実現のために欧州で開発されたビジネスモデル・ナビゲーター手法による事業創出支援を日本企業向けに提供してきました。ビジネスモデル・ナビゲーター手法をサーキュラーエコノミーに適合させたサーキュラーエコノミー・ナビゲーターの導入支援プログラムを通じて、各社独自のサーキュラー・エコシステム構築を支援します。

では、実際にサーキュラーエコノミーを事業機会としてとらえ、儲かるビジネスアイデアを創造し、実現するためにはどうすればよいのでしょうか？そのために開発されたツールがサーキュラーエコノミー・ナビゲーターのパターンカードです。サーキュラーエコノミーの成功企業各社のビジネスモデルをパターンとして抽出した40種のパターンカードを自社のプロジェクトに適用することで、勝ちパターンに基づく新たな発想を生み出すことが可能です。パターンカードは、循環ループの実現、循環ループの向上、循環ループのマネタイズ、循環ループの付加価値向上の4グループに分類されており、各グループのパターンを自社プロジェクトに適用することでサーキュラーエコノミーの新事業を発想し、既存のアイデアを強化できます。

パターンカードを使ってサーキュラーエコノミーの新たな事業アイデアを創造したら、次に事業アイデアをストーリーとしてビジネスモデルに落とし込みます。その際には、ビジネスモデル・ナビゲーターのビジネスモデル4軸（Who/What/How/Why）にトリプルボトムライン(For the People、For the Planet、For the Profit）の概念を組み合わせた6軸でビジネスモデルのストーリーを描きます。サーキュラーエコノミーなどサステナビリティの取り組みにおいては、ビジネスモデル4軸による利益追求だけでなく、社会のために、環境のためにどう役立つのかという自社の存在意義の観点から「パーパス思考」を根幹に据えて事業創造することが重要です。

• Who：このビジネスの顧客は誰か？
• What：顧客に何を提供し、その提供価値は何か？
• How：提供価値をどのように生み出すか(バリューチェーン)、そのためにどんなプロセス、事業活動、リソースが必要で、その費用はいくらか？
• Why：このビジネスモデルはなぜ儲かるのか収益はどのように生み出されるのか(収益モデル)？

地球環境への影響（what/how 軸に起因）

サプライチェーン上の顧客に何を提供しているか(例：素材の成分)、製品設計上の素材構成はどうか (例：素材の選択)？どのように製品を作り出すか (例：生産方法)、そしてどうやって顧客に提供しているか(例：物流手段の選択)？

人間社会への影響(what/why 軸に起因)

製品が人々に及ぼす影響とそれに伴い生じる副次的な影響は？なぜこのビジネスモデルで採算が合うのか、そして収益モデルが顧客に及ぼす影響は？収益モデルの設計によって製品を利用可能な顧客層が限定される。

企業の利益への影響(how/why 軸に起因)

企業の利益への影響は、提供価値を利益に換金する方法として説明できる。収益モデルとコスト構造の設計が最重要項目である。その収益モデルが長期的に有用なのはなぜか、そしてバリューチェーンの構造がどのような影響を及ぼすか？製造工程でどのようにコストが発生しているか？

バリューチェーン全体を循環するループを構築しようというサーキュラーエコシステムの実現は、複数のビジネスモデルをまたがる複数組織・企業との連携が必要な複雑な取り組みです。マキシマイズが提案するサーキュラーエコノミー・ナビゲーターは、テンプレート化されたプロセスベースの手法です。課題発見／現状認識／アイデア創造／事業設計／ビジョン策定／エコシステム構築／実行までの論理的なステップに従ってプロジェクトを進めることで、企業はサーキュラー・エコノミーの取り組みの複雑さに圧倒されずにサーキュラー・ソリューションを創造し、自社事業の枠組みを超えたサーキュラー・エコシステムを構築できます。

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