ビジネスモデル・ナビゲーター 55パターンカード

ビジネスモデルのイノベーションは、天才のひらめきによって生まれると思われがちですが、日本企業では個人のひらめきで事業を動かすことが難しいことも事実です。

スイス・ザンクトガレン大学のオリヴァー・ガスマン教授のチームは長年ビジネスモデルを研究し、成功企業のビジネスモデルは55種類のモデルパターンのいずれかに分類されるということを突きとめました。

この55のパターンのいずれかあるいは複数を自社のビジネスに適用し、アイデア創造の基点とするのが「ビジネスモデル・ナビゲーター」手法です。

本カードは、その55のビジネスモデルについて、1枚に1モデルを記載し、ビジネスモデルの名称、概要説明、採用企業や適用方法の例をコンパクトにまとめてあります。アイデア出しの作業、社内でのブレストによる合意形成などのプロセスを進めやすいコンパクトな情報量で、創造性を阻害しないようになっています。

また、ビジネスモデルの採用企業の記載は、日本の環境でイメージしやすい日本国内の企業やサービスに改めてあります。

ビジネスモデル・ナビゲーター手法について詳解している書籍『ビジネスモデル・ナビゲーター』と合わせて利用すると、よりスムーズにアイデア創造に取り組めますが、本カードだけでも十二分にビジネスモデル創造を進められます。

No.31 格安製品
格安製品のビジネスモデルでは提供価値を最小限まで絞り込み、その結果生じる削減コストを圧倒的な低価格という形で顧客に還元する。主たる狙いは顧客層を拡大し、理想的には莫大な数の潜在顧客にアピールすることである。

No.37 個人間取引
個人間取引では、運営者はある種の仲介業者としてコミュニティ参加者をつなぐプラットフォームの役割を果たす。具体的には個人の持ち物を貸したり、特定のサービスや物を提供したり、あるいは情報や経験を共有したりといったことになる。

No.47 ソリューションプロバイダー
ソリューションプロバイダーは特定分野の製品やサービスを網羅的に取り扱い、必要なものすべてを一元的に提供し、顧客への高付加価値とソリューションプロバイダー自身の高い売上を実現する。顧客と密接な関係を構築し、顧客のニーズや商慣習を把握することで、適切な製品やサービスを提供できる。

こうしたパターンカードを用いることで、ビジネスモデル創造のためのアイデア出しの作業、社内でのブレストによる合意形成のプロセスをよりスムーズに進めることができます。

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